Разрушаем 23 вредных

РАЗРУШАЕМ 23 ВРЕДНЫХ МИФА О МАРКЕТИНГЕ

Справка: концепцию входящего маркетинга (Inbound Marketing) создал в 2005 году Брайан Халлигэн (Brian Halligan), один из основателей HubSpot. Он противопоставил его традиционному маркетингу, который назвал исходящим. Исходящий маркетинг включает, например, телефонные обзвоны потенциальных клиентов (телемаркетинг), рекламные рассылки, рекламу в СМИ и на билбордах или раздачу листовок. Входящий маркетинг использует новые инструменты типа SEO, SMM, контент-маркетинг, блоги и подкасты и многое другое для привлечения целевой аудитории на посадочные страницы и дальнейшую конвертацию их в покупателей.

Создание контента это и есть входящий маркетинг
Широко распространено заблуждение, что постоянное наполнение сайта это все, что нам нужно. Поймите правильно мы убеждены в важности создания контента, ведь это возможность предоставить покупателям информацию, которую они ищут, и средство для создания образа эксперта. Все это вызывает доверие к компании.
Но контент это только деталь большого пазла. Входящая стратегия также состоит из автоматизации, веб-дизайна, SEO, социальных сетей, email-маркетинга, так называемой обработки или взращивания потенциальных клиентов и многого другого.

Входящий маркетинг это просто интернет-прихоть, которая скоро пройдет
Хотя входящий маркетинг уже показал свою эффективность, некоторые скептики все еще считают его чем-то преходящим. Такое мышление оставляет свободной взлетную полосу для компаний, желающих стать лидером в своих отраслях и использующих для этого огромные возможности, которые дает входящий маркетинг.
Согласно отчету State of Inbound 2015, 3 из 4 маркетологов в мире отдают приоритет входящему подходу в маркетинге. Поверьте, как только одна компания в вашей нише получит огромные преимущества благодаря этим инструментам, другие захотят последовать за ней. Просто постарайтесь не оказаться последними.

Сложно подсчитать ROI (коэффициент окупаемости инвестиций) входящего маркетинга
Где-то когда-то родился миф, что очень сложно подсчитать коэффициент окупаемости инвестиций (ROI)при использовании входящего маркетинга. К счастью, это неправда. С правильными платформами для автоматизации маркетинга достаточно просто отследить перспективы от первого взаимодействия с клиентом до продажи.
Внедрение этого программного обеспечения упрощает аналитику и дает ясное представление о том, что работает, а что нет.

Digital маркетинг это издержки, а не генератор доходов
Этот миф уже в прошлом. Правда состоит в обратном: цифровой маркетинг это генератор дохода, а не издержки. Особенно когда понимаешь, что у цифрового маркетинга бесконечный срок годности. Это приводит к высоким доходам от инвестиций в течение долго периода времени. И напротив, исходящий маркетинг имеет более короткий срок годности с непредсказуемым и часто низким ROI.
В отчёте State of Inbound 2015 сообщалось, что использование входящих инструментов приводит в к более высокому ROI, чем применение исходящих, независимо от размеров компании и общих маркетинговых затрат. На самом деле, каждая компания, которую они исследовали, независимо от ее маркетингового бюджета, имела в три раза большую вероятность получить высокий ROI при использовании входящий маркетинговых компаний, а не исходящих. Есть время для спринта, а есть для марафона. Выбирайте марафон. Здесь выше награда и дольше дистанция.

Достаточно того, что у меня есть сайт
Подобное мышление еще выражается в убеждении, что стоит сайт создать, а люди сами на него потянутся. Нужно вкладываться в этот инструмент, чтобы его заметили. Тысячи компаний в интернете конкурируют с вами за идеального клиента.
Если вы (не образно говоря) не влезете в экран монитора перед человеком, предоставляя ценную информацию и отвечая на важные для него вопросы, он, скорее всего, не обратит внимания на ваш сайт. И вы не сможете должным образом использовать самый эффективный и ценный ресурс для роста интернет. Потому что мы уже не живем в том мире, где было достаточно просто иметь сайт. Сейчас нужно с ним работать.

Моему сайту не нужна мобильная версия
В 2015 году Google создал этот достаточно вредный миф. На самом деле, если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы много теряете в ранжировании поисковых систем. Тот же Google не станет показывать ваш сайт в своем мобильном поиске. Говоря мобильный, мы имеем в виду смартфоны, айпады, планшеты и другие подобные устройства все кроме ноутбуков и стационарных компьютеров. Не дайте себя одурачить.

Модернизация сайта повысит продажи
Приятно иметь симпатичный сайт с красивыми картинками, звонками и свистками, но если он не увеличивает приток клиентов, его внешняя привлекательность ничего не значит. Мир вне интернета не менее важен, чем виртуальное пространство. Поэтому, если вы считаете, что стоит обновить дизайн, и продажи сразу же вырастут, вы ошибаетесь.
В первую очередь нужно определить корень проблемы, которую вы пытаетесь решить модернизацией сайта. Возможно, потребуется гораздо больше, чем просто редизайн веб-страниц.

Сарафанное радио вот что нужно для успешных продаж
Многие компании и даже целые индустрии до сих пор полагаются на сарафанное радио в продажах и маркетинге. Мы называем это олдскульным или старым добрым методом. Сарафанное радио и рекомендации долгие годы были любимым маркетинговым инструментом для многих старых добрых торговых ниш.
Ни в коей мере не умаляя возможностей этого метода, мы просто хотим сказать, что в современном мире он уже не может быть единственным способом увеличивать число заключенных контрактов. Чтобы обставить конкурентов, нужно адаптировать сарафанное радио к онлайн-рынку.

В отраслях, где правит тендер, маркетинг не нужен
RFP это запросы предложения, создаваемые заказчиком для тендера. Многие думают, что нет никакого смысла в маркетинге для RFP, если этот процесс уже отлажен. Но смысл есть. Участвуя в тендере и используя маркетинговые инструменты, вы увидите пользу еще до того, как заказчики начнут оценивать вашу квалификацию, чтобы внести или не внести вас в шорт-лист (список основных претендентов). Входящий маркетинг поможет провести нужные изменения и победить управляемый RFP процесс.

Мне просто нужно немного SEO, чтобы мой сайт могли найти
Когда мы проводим для клиентов анализ, который сравнивает их с главными конкурентами во всех областях эффективности маркетинга, SEO (поисковая оптимизация) является всего лишь одним из 30 аналитических компонентов, на которые мы смотрим.
Почему? Потому что SEO это всего лишь один фактор, влияющий на видимость вашего сайта и воздействующий на аудиторию. Это не говорит, что SEO не важно. Этот инструмент играет большую роль. Просто одного SEO недостаточно для роста компании в сегодняшней веб-конкуренции.

Мне не нужен case-study, чтобы доказать мои возможности
Когда покупатель оценивает продукты или услуги, он наверняка захочет узнать о примерах продаж или о том, как была проделана подобная работа раньше. Для оценки перспектив нужны реалистичные подтверждения эффективности. Если вы показываете точные цифры, подробные описания, отзывы в виде кейс-стади (тематического анализа конкретных ситуаций), то вы оставляете покупателю очень мало шансов усомнится в том, что вы это то, что ему нужно.

Фотография и краткое описание хорошо покажут нашу работу
На сайтах многих компаний зачастую показаны изображения в сопровождении очень краткого описания, где явно не хватает существенной информации. В связи с этим на ум приходит сразу несколько связанных с подобной лаконичностью проблем. Мало содержания мало SEO. Google не хватит информации, которую можно извлечь, чтобы поставить вашу компанию на первую страницу результатов поиска.
Другая проблема: когда на сайте недостаточно контента, тематических исследований, обоснования ценообразования или другой конкретной информации о работе компании, потенциальный клиент не сможет найти причин, чтобы отдать вам предпочтение. Почему они должны выбрать вас? Вы можете решить любую их проблему? В чем ваша уникальность? Почему им не нужны другие фирмы? Одной иллюстрации с кратким описанием недостаточно, чтобы ответить на эти вопросы.

У нас нет внутренних ресурсов для маркетинга
Спешим обрадовать вам не обязательно быть специалистом по маркетингу, чтобы успешно представить себя на интернет-рынке. Многие высококлассные специалисты, особенно в технической сфере, впадают в ступор только от одного слова маркетинг, поэтому даже не пытаются приложить усилия в этом направлении.
Что делать? Привлечь команду маркетологов. Еще лучше обратится в агентство, специализирующееся на входящем маркетинге. Так вы будете уверены, что ваш бизнес тщательно исследуют и корректно представят на рынке. Поэтому делайте свою работу, а маркетологи будут делать свою. Это и есть настоящее сотрудничество.

Достаточно написать пару постов в соцсеть
Социальные сети это мощный инструмент для расширения присутствия на онлайн рынке. Но как понять, что ваш пост будет тем самым нужным толчком? Какой цели вы хотите достичь своими сообщениями в сети? И как вы можете быть уверены, что ваш пост прочитают нужные люди? Специализированные отрасли ищут особых покупателей. Нужно определить кто для вас идеальный клиент и как вы можете поймать его в свои социальные сети. Наполняйте посты информацией, в которой нуждается покупатель, и он сам клюнет на вас.

Главное что-нибудь написать
Все мы применяем правило качество важнее количества в разных жизненных ситуациях. Не менее важно оно и в написании маркетинговых статей. Печально, когда человек, долго бродивший в интернете в поиске ответов на свои вопросы, натыкается на ваш материал, но понимает, что статья очень поверхностная и он зря потратил на нее пять минут. Впечатляйте публику глубиной своих познаний, и потенциальные клиенты начнут возвращаться к вам в поисках новой информации.

У меня уже есть устойчивая клиентура и я не хочу инвестировать в маркетинг
Нужно постараться,

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *